新锐品牌不仅是在风口下顺势而起抓住机遇，同时也在浪尖下破局突围。众多新锐品牌不断洞察消费市场、借助平台工具，正逐渐形成了自己独特的商业模式与营销方式，为各行各业带来借鉴。

　　“品牌，是一个系统。”——饭乎

　　“在渠道的更迭中抓住不变的东西。”——兔头妈妈

　　“借助一切方法让消费者看到好产品。”——戴可思

　　“没有强大的品牌力和产品力支撑，流量只是一场虚幻。”——PMPM

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　　这些来自新锐品牌主的底气，依托强大的内容生态和专业的营销工具，品牌主们正走进新的舞台。

　　为此，巨量引擎邀请到7家Spes诗裴丝、PMPM、家里泉（原熊小夕）、饭乎、戴可思、兔头妈妈、AvecMoi海洋之风大众消费新锐品牌，共同回答——新锐品牌如何破圈？

　　当营销增长、品效协同、种拔草平衡......这些被誉为品牌圈长期信奉的方法论，不仅为新兴品牌带来机遇，同时也带来相应的挑战。

　　新锐品牌需要抓住机遇，不断洞察消费市场、借助平台工具，形成自己独特的商业模式与营销方式，为各行各业带来借鉴。

　　希望以下这十串钥匙，可以为更多新锐品牌提供借鉴！

　　十串钥匙打开2022新消费大门

　　钥匙一：大品类母赛道入局，快速发芽

　　新锐品牌选择母赛道时，应以大品类赛道入局争夺，率先站立市场，才能更好发展。

　　以ubras为例，在有千亿品牌营收的内衣赛道，率先以无尺码内衣入局的ubras母赛道前景广阔，而无尺码内衣的概念也在满足大众女性的需求之时圈粉无数。

　　近些年来，ubras持续在抖音发力，在今年618期间上线直播综艺单场GMV就实现突破200万，整体3483万的量级，发展潜力十足。

　　钥匙二：切入细分赛道，满足新需求

　　品牌需要去挖掘蓝海市场，让品牌产品能力可以满足时代消费的新需求，以此打造精细化的细分赛道。

　　就像家里泉（原熊小夕）品牌负责人表示：“在行业赛道足够大的情况下，这就是我们的机会。我们核心就是创新，找到一个细分领域的蓝海，去满足消费者未满足的需求。”

　　家里泉作为专注于水家电领域的新消费品牌，不断深耕家庭人群的饮水健康及品质生活需求，早在2021年，家里泉为能更快地捕捉到细分领域的蓝海，去满足需求，开始布局抖音，与平台共同搭建起品牌的内容，共同成长。

　　同样在大众消费3C家电领域，AMIRO觅光作为科技美护品牌，也在不断洞察女性的新需求，以技术的加持满足女性的不同需求成功突围。

　　例如，为契合女性“科学、安全、有效”的变美需求，AMIRO觅光近期推出的觅光胶原炮美容仪，在家用美护行业首创盖章模式，搭配官方定制功效面膜使用，帮助用户改善面部肌肤问题，保持肌肤年轻化。

　　立足于家用机器人领域的云鲸智能，成立至今已推出三代扫拖机器人，不仅解决了消费者的清洁痛点，也引领了整个扫地机品类的升级。

　　同时，为书写中国创新力量，巨量引擎也在近期推出了首个3C家电行业战略级IP——“了不起的中国智造”，联动知名导演与制作团队、头部媒体央视网和抖音头部行业达人，以海量网曝资源、权威报告等多个维度，充分展现中国3C品牌的活力与韧性，助力中国智造品牌新增长。

　　钥匙三：差异打造，凸显核心优势

　　打造品牌差异感，塑造品牌独有价值点，要把自身核心优势展现，让用户看到。

　　比如在口腔护理行业，AvecMoi海洋之风品牌率先引入益生菌口腔护理的概念，通过在产品中加入足量益生菌，打造了产品的核心竞争优势。

　　其创始人说：“近几年，益生菌口腔护理、益生菌护肤等概念，越来越被消费者认可，市场的潜力也在逐渐释放。AvecMoi海洋之风将会继续深耕在这个领域，共同建立消费者对益生菌这个成分的更深认知。”

　　同样，以美妆领域来说，新锐功效护肤品牌凌博士通过品牌创始人的核心研究技术，闯入护肤品类赛道，利用其创新研发的新美妆成分，强势出圈。

　　在今年618期间，凌博士借势“了不起的中国成分”这一IP，以精致的内容包装引发大众情绪共鸣，吸引大批用户，收获品牌网曝10亿+。同时，品牌开启定制视频挑战赛，助力品牌新增人群资产1.3亿+，打造爆品单场直播GMV破千万，同比增长140%。

　　钥匙四：全链路打通，缩短用户购买路径

　　新锐品牌饭乎，关于如何打造流量闭环链路给出了新的见解。饭乎希望借助抖音的平台能力，从而形成品牌流量闭环，最终做成一个闭环的生意场。

　　同时饭乎品牌负责人还补充道，巨量引擎产品工具巨量云图的分析功能带来的品牌效果——不论是更好赋能品牌逻辑、人群逻辑以及流量逻辑、带货逻辑等，借助平台把各个点位串联，形成合力，更能为品牌带来最大效果，以渠道占据市场上风。

　　钥匙五：无品牌力与产品力支撑，流量只是一场虚幻

　　如今品牌力与产品力的双重打造，也已成为品牌建设的重中之重。

　　作为首个以“探索”精神为核心的护肤品牌，PMPM品牌负责人说：“没有强大的品牌力和产品力支撑，流量只是一场虚幻。”

　　在PMPM看来，所有的生意都是由后面多个0组成，而前面的1则来自于品牌力与产品力，不论是流量、渠道，亦或是其他助力，都属于后面的0。品牌力与产品力不强，后面的流量如何追逐都是徒劳，构建一个好品牌，让消费者可感知是硬道理。

　　在PMPM的品牌打造上，新媒介渠道为品牌力的呈现提供了很大助力。借助平台，品牌与用户沟通不再是单向而是双向的交流，例如为更好沉淀品牌人群资产，PMPM借助抖音强大的后台数据系统，通过巨量云图了解用户画像、用户内容消费偏好等，从而将品牌力与产品力深度触达用户，再将其转化成购买人群。

　　家里泉（原熊小夕）负责人也表示：“新锐品牌本质上还是在于技术和产品，因为这是根本性的给消费者创造价值，流量在起盘阶段确实很重要，但是长期来看还是看产品价值。再长期其实就是看品牌力。”

　　钥匙六：以全方位内容赋能品牌，渗透用户心智

　　在品牌声量扩展之外，品牌要更注意将内容价值渗透进用户心智。

　　在母婴行业耕耘的兔头妈妈品牌，“坚持做好产品与内容”。在做产品的设计与企划的时候，兔头妈妈会十分重视在抖音平台内容的表现性，真正洞察到用户，挖掘隐性需求，而不是传播一些品牌自我视角的内容给用户，核心点是走进用户心里。